九月的遷西，漫山板栗樹綴滿毛茸茸的栗球，清甜果香彌漫。這片“中國板栗之鄉(xiāng)”的土地上，80后趙雪華正忙著指揮工人分揀剛采收的板栗——這些帶著山野氣息的果實(shí)，通過惠農(nóng)網(wǎng)等平臺銷往全國30多個省市，更漂洋過海，送到東南亞消費(fèi)者手中。
從2016年投身電商行業(yè)，到如今掌舵唐山雪奕電子商務(wù)有限公司，將遷西板栗、鮮紅瑤紅薯、紅瑤薯干等農(nóng)產(chǎn)品做到年銷突破2000萬，這位計算機(jī)專業(yè)出身的“新農(nóng)人”，用對家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熱愛與對電商趨勢的敏銳，走出了一條獨(dú)具特色的創(chuàng)業(yè)路。
憑專業(yè)敏思，叩開板栗電商新大門
趙雪華與遷西板栗的緣分，是刻在成長記憶里的。家里父母種植板栗，近300畝板栗園既是童年玩耍的天地，也是他對“家鄉(xiāng)味道”最深刻的印記。每到金秋，漫山栗樹掛滿碩果，長輩們采摘、篩選的忙碌身影，還有剛出鍋的板栗那股撲鼻香甜，都成了他心底難以割舍的牽掛。
而真正讓他決心投身板栗事業(yè)的，是遷西板栗那份“獨(dú)一份”的好品質(zhì)：“咱遷西是‘板栗之鄉(xiāng)’，這里的板栗皮薄、肉糯、甜度高，別的地方根本復(fù)制不了。這么好的東西，值得讓更多人知道。”
計算機(jī)專業(yè)的背景，讓趙雪華比同齡人更早感知到互聯(lián)網(wǎng)的力量。2016年，當(dāng)周邊農(nóng)戶還依賴線下收購商時，他敏銳察覺：“電商能打破地域限制，把遷西板栗直接送到想吃的人手里。”于是果斷開啟線上創(chuàng)業(yè)，將自家板栗園變成了“貨源基地”。
創(chuàng)業(yè)初期，他身兼“選品員”與“運(yùn)營員”：白天泡在板栗園，緊盯板栗成熟度，手把手教工人按大小、飽滿度分級；晚上坐在電腦前，用專業(yè)知識優(yōu)化產(chǎn)品圖片、打磨詳情頁，突出遷西板栗的原產(chǎn)地優(yōu)勢。
為守住品質(zhì)，趙雪華下足“血本”：他嚴(yán)格遵循“三不”原則——栽培不施化肥、不打農(nóng)藥以保證栗果無殘留，采收不打青果以保證自然成熟度；2017年更投入300多萬引進(jìn)自動化篩選機(jī)、建設(shè)恒溫冷庫。“做電商不能只盯銷售，供應(yīng)鏈得跟上，才能保證客戶隨時買到新鮮優(yōu)質(zhì)的板栗。”這份堅(jiān)持，讓他慢慢積累起大批回頭客。
入駐嚴(yán)選商城，讓好板栗走向大市場
2018年，唐山雪奕電子商務(wù)有限公司正式成立，趙雪華的生意越做越大，也有了新的思考：“線上平臺太多，怎么讓懂品質(zhì)的客戶快速找到我們？”抱著試試的心態(tài)，同一年，趙雪華在惠農(nóng)網(wǎng)上開了家名為“遷西板栗”的店鋪。在惠農(nóng)網(wǎng)嚴(yán)選商城上線后，便第一時間申請入駐了。
惠農(nóng)網(wǎng)嚴(yán)選商城以“嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”為核心，對商家產(chǎn)地、品質(zhì)、資質(zhì)要求嚴(yán)格，“和我們‘做優(yōu)質(zhì)遷西板栗’的理念完全契合。”入駐嚴(yán)選商城的過程，堪稱一場“品質(zhì)大考”：平臺工作人員不僅核查板栗的檢測報告、種植記錄，還考察板栗園生態(tài)環(huán)境、加工廠生產(chǎn)流程，甚至抽查冷庫溫度記錄。趙雪華全程配合，細(xì)致展示從種植到加工的每一個細(xì)節(jié)，最終憑過硬品質(zhì)順利入駐。
嚴(yán)選商城的品質(zhì)背書，讓客戶信任度大幅提升。“看到嚴(yán)選認(rèn)證，基本不用多解釋，直接下單的人特別多。”在為期3天的2023年豐收節(jié)活動中，趙雪華惠農(nóng)網(wǎng)店鋪銷售額超過16萬元。
他還善用平臺工具“發(fā)力”：每年9月至次年春節(jié)是板栗銷售旺季，他會借助惠農(nóng)網(wǎng)“農(nóng)幣推廣”功能，為產(chǎn)品爭取更多曝光位。這段時間，他每天忙到凌晨，回復(fù)咨詢、跟進(jìn)訂單、協(xié)調(diào)發(fā)貨：“旺季是打響品牌的關(guān)鍵期，多花點(diǎn)心思，就能讓更多人記住遷西板栗的味道。”
這份對品質(zhì)的執(zhí)著，也為他贏得了長期合作伙伴。2018年，浙江杭州的汪老板找到他，想訂購板栗。趙雪華當(dāng)即寄出樣品。汪老板對品質(zhì)十分認(rèn)可，一次性訂購10幾噸，卻對儲存方法一知半解。
趙雪華二話不說，驅(qū)車1000多公里趕到杭州，手把手教他調(diào)整冷庫溫度、優(yōu)化板栗堆放方式，直到問題解決。“做生意不能只看眼前，幫客戶解決問題，才能長久合作。”這份專業(yè)與負(fù)責(zé)，讓兩人建立起長期合作，至今仍是彼此信賴的伙伴。
如今又到板栗豐收季，趙雪華忙著迎接新一季訂單。“未來，我想在嚴(yán)選商城把‘遷西板栗’的品牌做得更響，讓更多人知道，咱中國的鄉(xiāng)土特產(chǎn)，也能走向全世界。”
